Ml. Business Development Executive International

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?

Estamos em busca de um(a) Ml. Business Development Executive International para integrar nosso time e atuar diretamente na área de Sales International.

Na PagBrasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio. Mais do que isso: nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time. Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia:

- Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos.

- Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis.

- Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão.

- Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante.

- Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos.

- Espírito de Time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.

💙 Nosso compromisso com os 4 Is: Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos. Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores.

A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto. Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor.

👉 Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo.

#VemSerPagBrasil

• Contribuir ativamente para a definição e execução de estratégias de venda e marketing junto a parceiros estratégicos de adquirência para seus clientes nos mercados designados;
• Construir e fortalecer relacionamentos com os parceiros estratégicos e com seus clientes e/ou adquirentes, identificando stakeholders relevantes;
• Conduzir treinamentos sobre o Pix Internacional para a equipe de vendas do parceiro estratégico e equipes de vendas das lojas e clientes adquirentes que implementarem a solução;
• Apoiar na identificação e implementação de estratégias de trade marketing para acelerar o uso e expansão do Pix Internacional nas lojas dos clientes parceiros;
• Avaliar dificuldades técnicas in loco, junto aos lojistas, entendendo o contexto e identificando problema para compartilhar com o nosso time de Suporte;
• Apoiar em negociações com grandes clientes do parceiro estratégico nos mercados designados;
• Gerenciar leads inbound e outbound, garantindo um pipeline contínuo de oportunidades em conjunto com o time de New Business;
• Conduzir reuniões com prospects e parceiros, apresentando soluções da empresa e explorando oportunidades comerciais;
• Organizar e realizar viagens comerciais para acelerar negociações e consolidar relacionamentos estratégicos;
• Participar de eventos do setor, promovendo a empresa e apoiando o time de Sales;
• Aprofundar-se nos fluxos técnicos e financeiros das soluções oferecidas, destacando diferenciais competitivos;
• Entender funcionamento dos contratos internacionais padrão, e elaborá-los sob supervisão das equipes de Legal e Compliance;
• Negociar preços, prazos e condições comerciais, assegurando o fechamento de negociações alinhadas com as estratégias da empresa;
• A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, em parceria com times de suporte, produto e operações;
• Manter follow-ups e registrar todas as interações no CRM para rastreabilidade e previsibilidade;
• Participar ativamente de sales meetings e comitês estratégicos, contribuindo com insights sobre o mercado;
• Conduzir processos de renegociação contratual e mitigação de riscos com clientes estratégicos, apoiado pela Diretora da área, e times de Legal & Compliance;
• Reportar insights de clientes para os times de produto e tecnologia;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de média e alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e adequação à governança corporativa, com interlocução direta com áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
• Conduzir clientes de média-alta complexidade durante todo o processo de onboarding, garantindo início do processamento e crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a PagBrasil.

• Disponibilidade para viagens;
• Inglês fluente;
• Espanhol intermediário;
• Visto Americano;
• Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas.

Competências Desejáveis 

• Experiência no mercado de pagamentos;
• Conhecimento do mercado de e-commerce;
• Conhecimento de trade marketing é desejável;
• Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores; 
• Experiência com vendas consultivas B2B.  

Vaga presencial em Porto Alegre ou São Paulo;

Modelo de contratação CLT.

Nossos benefícios

Plano de saúde Unimed Unimax;

Plano odontológico Unimed;

Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz;

WellHub (Gympass);

Vale-alimentação e refeição;

Vale-transporte;

Auxílio mobilidade;

Estacionamento subsidiado pela empresa;

Licença parental estendida;

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho;

Subsídio para treinamento e desenvolvimento;

Verba para Happy Hour;

14º salário;

Flexibilidade de horários.

Jeito de ser PagBrasil:

Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;

Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;

Pessoas como protagonistas de sua jornada;

Empatia como base de nossas relações;

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.

Certificada em 2025 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de ser a instituição de pagamentos líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.

NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.

QUEM SOMOS

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite. 

JEITO DE SER PAGBRASIL

🚀 Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

🚀 Flexibilidade de horários.

🚀 Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

🚀 Trilha de carreira.

🚀 Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

🚀 Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

🚀 Pessoas como protagonistas de sua jornada.

🚀 Empatia como base de nossas relações.

🚀 Excelência e inovação em tudo o que fazemos.