Sr Business Development Executive LATAM

🚀 ¿Quieres ser parte de un equipo de ventas dinámico, innovador y lleno de oportunidades para crecer y aprender? 

¡Únete al equipo comercial de PagBrasil! 

Aquí, serás una pieza clave en la relación con nuestros clientes de LATAM, enfocándote en nuevos negocios en las verticales de Pix Internacional, Pix Roaming y otros productos de PagBrasil. Además, serás responsable de construir y fortalecer una red estratégica de contactos con clientes y socios en todos los países de América Latina con potencial identificado. 

Si buscas un ambiente colaborativo, desafiante y que valore tu desarrollo, ¡esta es tu oportunidad! 

#VemSerPagBrasil 💙💚

• Identificar y establecer estrategias de prospección, junto con el equipo de Nbiz, de nuevas oportunidades de negocio en la vertical de Pix Internacional/Pix Roaming, con enfoque en la región Latam. 
• Construir y fortalecer una red estratégica de contactos con clientes y aliados en todos los países de América Latina identificados con potencial. 
• Atender leads inbound y outbound internacionales calificados previamente por el equipo de pre-ventas Internacional. 
• Organizar y conducir reuniones remotas y presenciales con prospectos y socios, presentando las soluciones de PagBrasil y explorando oportunidades de colaboración. 
• Organizar y realizar viajes/tours comerciales en las regiones prioritarias con el objetivo de agilizar las negociaciones y establecer una relación personal más estrecha con los contactos estratégicos. 
• Participar en eventos, ferias y conferencias del sector para promover la vertical de Pix Internacional/Pix Roaming y expandir la presencia de la empresa. 
• Conocer a fondo los flujos técnicos y financieros de la solución foco, así como las ventajas en comparación con la competencia. 
• Conocer a fondo los contratos derivados de las soluciones foco. Revisar y enviar contratos y aditivos para su aprobación junto con el equipo legal. 
• Conocer a fondo las soluciones y movimientos de la competencia directa. 
• Negociar precios, plazos y condiciones comerciales, asegurando el cierre de negociaciones alineadas con las estrategias de la empresa. 
• Mantener y acelerar el flujo de seguimiento de las oportunidades en el embudo de ventas, utilizando Salesforce como herramienta principal. 
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades de los clientes. 
• Acompañar el proceso de homologación y el período de pruebas de los clientes en colaboración con las áreas de soporte y operaciones. 
• Acompañar, desarrollar y garantizar la concretización del procesamiento de la solución contratada por parte del cliente o aliado. 

Requisitos

• Formación mínima: Título universitario completo; 
• Formación deseable: Posgrado en curso o finalizado; 
• Inside sales, técnicas de cold calling y negociación; 
• Experiencia en ventas consultivas B2B; 
• Área de estudio: Administración, Relaciones Internacionales, Economía, Ingeniería de Producción o áreas relacionadas; 
• Español nativo. 

Competencias Deseables

• Inglés avanzado; 
• Experiencia como comercial, account manager, customer success, business developer o áreas relacionadas; 
• Conocimiento avanzado del paquete Office; 
• Flexibilidad para viajar con frecuencia (tour comercial, eventos); 
• Experiencia en ventas consultivas B2B; 
• Conocimiento del mundo de la tecnología con énfasis en negocios de pagos; 
• Conocimiento del sistema financiero y/o de pagos LATAM; 
• Conocimiento regulatorio del sistema financiero LATAM.

Información adicional

• Vacante presencial en Porto Alegre o São Paulo;

Modelo de contratación: CLT.

Nuestros beneficios

• Plan de salud Unimed Unimax;
• Plan odontológico Unimed;
• Acceso a la plataforma Psicología Viva;
• Vale-alimentación y almuerzo;
• Vale-transporte;
• Ayuda para la movilidad;
• Estacionamiento subsidiado por la empresa;
• Licencia parental extendida;
• Clases de inglés y español subsidiadas por la empresa en el lugar de trabajo;
• Subsidio para capacitación y desarrollo;
• Flexibilidad de horarios.

Manera de ser PagBrasil:

• Un ambiente relajado, dinámico, alegre y con flexibilidad de horarios;
• Liderazgo cercano, espíritu de equipo y diálogo abierto para el intercambio de ideas y retroalimentación;
• Personas como protagonistas de su trayectoria;
• Empatía como base de nuestras relaciones;
• Excelencia e innovación en todo lo que hacemos.

Certificada em 2024 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de a fintech líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.

NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.

QUEM SOMOS

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite. 

JEITO DE SER PAGBRASIL

🚀 Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

🚀 Flexibilidade de horários.

🚀 Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

🚀 Trilha de carreira.

🚀 Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

🚀 Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

🚀 Pessoas como protagonistas de sua jornada.

🚀 Empatia como base de nossas relações.

🚀 Excelência e inovação em tudo o que fazemos.