Business Development Executive (Enterprise)
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Você quer fazer parte de um time de vendas dinâmico, sempre aberto a novas ideias e com muita oportunidade de aprendizado e desenvolvimento?
Venha fazer parte do time comercial da PagBrasil.
Aqui você vai atuar na área de Sales da PagBrasil criando uma área de enterprise, desenvolvendo novos negócios e fazendo o gerenciamento de carteira de clientes top accounts, usando a estrutura comercial atualmente existente e edificando novos canais de vendas.
#VEMSERPAGBRASIL
Responsabilidades e atribuições
- Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia
- Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos
- Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise
- Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise
- Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
- Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente
- Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
- Executar as atividades de discovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente
- Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise
- Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
- Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect
- Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas
- Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live
- Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos
- Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira
- Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise
- Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa
Requisitos e qualificações
Requisitos
- Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas
- Experiência com gestão de clientes enterprise
- Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição
- Experiência prévia em empresas de tecnologia
- Excel avançado
Formação
- Formação mínima: Ensino superior completo
- Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Competências Desejáveis
- Experiência no mercado de pagamentos
- Conhecimento do mercado de e-commerce
- Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores
- Experiência com vendas consultivas B2B
- Inglês avançado
Informações Adicionais
- Regime de contração (CLT), 40 horas semanais;
- De segunda a sexta-feira.
Informações adicionais
Nossos benefícios
- Plano de saúde Unimed Unimax
- Plano odontológico Unimed
- Acesso à plataforma Psicologia Viva
- Vale-alimentação e/ou refeição
- Vale-transporte
- Auxílio mobilidade
- Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho
- Subsídio para treinamento e desenvolvimento
- Flexibilidade de horários
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Avaliação de Currículos
- Etapa 3: Entrevista Gente e Desenvolvimento
- Etapa 4: Entrevista Head Sales Nacional
- Etapa 5: Contratação
OI! NÓS SOMOS O TIME PAGBRASIL 😎
Certificada em 2023 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de a fintech líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.
Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.
Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.
NOSSA MISSÃO
A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.
QUEM SOMOS
A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.
JEITO DE SER PAGBRASIL
🚀 Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.
🚀 Flexibilidade de horários.
🚀 Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.
🚀 Trilha de carreira.
🚀 Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.
🚀 Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.
🚀 Pessoas como protagonistas de sua jornada.
🚀 Empatia como base de nossas relações.
🚀 Excelência e inovação em tudo o que fazemos.
CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS 💙