Business Development Executive III (Enterprise)

Você quer fazer parte de um time de vendas dinâmico, sempre aberto a novas ideias e com muita oportunidade de aprendizado e desenvolvimento? 

Venha fazer parte do time comercial da PagBrasil. 

Aqui você vai atuar na área de Sales da PagBrasil desenvolvendo novos negócios e fazendo o gerenciamento de carteira de clientes enterprise, usando a estrutura comercial atualmente existente e edificando novos canais de vendas.

#VEMSERPAGBRASIL

• Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia
• Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos
• Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise
• Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise
• Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
• Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente
• Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
• Executar as atividades de iscovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente
• Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise
• Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
• Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect
• Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas
• Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live
• Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos
• Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira
• Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise
• Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa

Requisitos

• Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas 
• Experiência com gestão de clientes enterprise
• Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição
• Excel avançado

Formação 

• Formação mínima: Ensino superior completo 
• Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas 

Competências Desejáveis 

• Experiência prévia em empresas de tecnologia, preferencialmente no mercado de pagamentos.
• Conhecimento do mercado de e-commerce.
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores 
• Experiência com vendas consultivas B2B  
• Inglês avançado

Informações Adicionais

• Regime de contração (CLT), 40 horas semanais;
• De segunda a sexta-feira.

Nossos benefícios

• Plano de saúde Unimed Unimax
• Plano odontológico Unimed
• Acesso à plataforma Psicologia Viva
• Vale-alimentação e/ou refeição
• Vale-transporte
• Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho
• Subsídio para treinamento e desenvolvimento
• Flexibilidade de horários 

Certificada em 2023 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de a fintech líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.

NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.

QUEM SOMOS

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite. 

JEITO DE SER PAGBRASIL

🚀 Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

🚀 Flexibilidade de horários.

🚀 Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

🚀 Trilha de carreira.

🚀 Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

🚀 Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

🚀 Pessoas como protagonistas de sua jornada.

🚀 Empatia como base de nossas relações.

🚀 Excelência e inovação em tudo o que fazemos.