Account Manager (Farmer) Pleno

Você quer fazer parte de um time de vendas dinâmico, sempre aberto a novas ideias e com muita oportunidade de aprendizado e desenvolvimento?

Venha fazer parte do time comercial da PagBrasil.



Aqui você vai atuar na área, sendo responsável pelo relacionamento comercial, assim como a retenção dos clientes nacionais e internacionais existentes (com mais de um ano) na PagBrasil, visando o sucesso do cliente e a fidelização e identificação de oportunidades de negócio, com forte orientação a resultados comerciais.

• Ser o principal responsável pela parte relacional e comercial de todos os clientes da carteira da empresa com mais de 1 ano (nacionais e internacionais); 
• Ser o principal responsável do sucesso da PagBrasil com o cliente; 
• Criar rapport com os todos os influenciadores e, principalmente, os decisores do lado do cliente; 
• Tornar-se o principal ponto de contato comercial com o cliente; 
• Atender aos clientes sempre que for requisitado, orientando e esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais dos clientes, em conjunto com a área de Customer Success;  
• Absorver feedback de clientes para melhoria de produtos (comunicação constante com CS); 
• Realizar contatos (touchpoints) periódicos seguindo a estrutura da Régua de Relacionamento de clientes "legado” e com “mais de 1 ano”;
• Analisar e compreender o modelo de negócio de cada cliente, identificar suas necessidades, e propor a solução de pagamentos, métodos e funcionalidades mais adequadas ao seu perfil;
• Realizar análise de checkout e front-end para descobrimento de oportunidades de venda (upsell) e otimização de resultados;
• Preparar propostas comerciais ajustadas à realidade e necessidade de cada cliente; 
• Negociar e convencer o cliente com relação aos benefícios e valor de novos serviços da PagBrasil, com o objetivo de concluir venda adicional; 
• Conduzir reuniões presenciais e/ou remotas com clientes, algumas delas acompanhadas pelo gestor ou Key Account Manager/Executive; 
• Encaminhar material informativo (apresentações, artigos, vídeos e outros materiais pertinentes) para clientes; 
• Gerir comunicação de lançamento de novos métodos, integrações, plugins e funcionalidades, com os clientes da base; 
• Conferir a documentação da empresa e elaborar os devidos contratos e aditivos de contratos, que serão submetidos para revisão e aprovação do time jurídico da PagBrasil; 
• Entender o processo de homologação e acompanhar que o mesmo esteja atualizado, para controle e mitigação de riscos, além de otimização de resultados; 
• Alimentar as informações dentro do Salesforce – acompanhar desenvolvimento das vendas e registrar dados; 
• Comunicar encerramento de contrato aos clientes quando necessário e realizar fechamento de contas que tiverem seus contratos encerrados; 
• Realizar cobrança de valores devidos por clientes da sua carteira e, caso necessário, informar e passar ao time jurídico casos para cobrança judicial; 
• Participar das cerimônias ordinárias inerentes da área: daily, overview semanal geral, sales meeting, semanal com CS, treinamentos técnicos. 

Formação

• Formação mínima: Ensino superior cursando (6º Semestre); 
• Formação desejável: Ensino superior cursando ou completo;
• Demais requisitos ou conhecimentos esperados: Nível de inglês fluente; 
• Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.

Competências Desejáveis

• Atuação como comercial, account manager, customer success, business developer ou áreas correlatas;
• Conhecimento intermediário ou avançado de pacote Office; 
• Técnicas de inside sales; 
• Técnicas de cold call; 
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores; 
• Experiência com vendas consultivas B2B; 
• Conhecimento do mundo de tecnologia com ênfase em negócios de pagamento; 
• Conhecimento básico ou intermediário de negócio do sistema financeiro brasileiro; 
• Conhecimento regulatório básico ou intermediário do sistema financeiro brasileiro.

Nossos benefícios

Plano de saúde Unimed unipart; plano odontológico Unimed; vale-alimentação e/ou refeição; vale transporte; aulas de inglês subsidiadas pela empresa no local de trabalho; seguro de vida; estacionamento subsidiado pela PagBrasil; subsídio para treinamentos e flexibilidade de horários.

Certificada em 2024 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de a fintech líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.

NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.

QUEM SOMOS

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite. 

JEITO DE SER PAGBRASIL

🚀 Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

🚀 Flexibilidade de horários.

🚀 Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

🚀 Trilha de carreira.

🚀 Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

🚀 Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

🚀 Pessoas como protagonistas de sua jornada.

🚀 Empatia como base de nossas relações.

🚀 Excelência e inovação em tudo o que fazemos.